【営業しない営業?】 創業 起業 ウェブ集客 群馬県 桐生市 介護 業界 新規開拓

先日、桐生プライマリーエージェントstyle様に呼ばれて私のことを営業してくれと言われました;;

営業というとついつい「うちはこんなコトやあんなコトが出来ます!」という話になりがちです。

ついつい自社の出来るコト、つまりスペックをあれやこれやと語ってしまいます。

トップセールスマンはセールスしません!

お客様の願望や夢、理想といったことや悩み、困りごと、痛みといったことを上手に聞きます。ただこれだけ;;

そして明るい未来や解決策を思い描いていただくお手伝いをします。

あれができるこれができるという話をすると値引きなど価格競争に陥りやすいのです。トップセールスマンは値引きを必要としません。それ以上の価値を提案できるからです。
 
ではそれを実現できるのは?

それはマーケティングとブランディングです!

「マーケティングとはセールスを不要とすること」ってピーター・ドラッカーさんは言ってます。

「売り込まない売り込み」=「マーケティング戦略(ブランド戦略)」

こんな風に言えるのではないでしょうか??

一度体験・経験してしまうとついつい次も欲しくなる!それがマーケティング戦略でありブランド戦略なのです。

 

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